Jos olet jotain kuin minä, olet aina huolestunut siitä, miksi asiat ovat menetelmä, jota he ovat, ja haluavat saada paljon parempaa ymmärrystä. Joten koska olen ollut markkinoilla yli kymmenen vuoden ajan, halusin nähdä, miksi (tänään) kuluttajat ostavat tuotteita tietyiltä tuotemerkeiltä. Mikä saa heidät avaamaan lompakonsa ja ostamaan käyttämistä tuotemerkeistä? Tämä ei ole tieteellinen tutkimus, pikemminkin vuorovaikutukseni Internetin ihmisten kanssa ja alueellani alueellisissa lisäkaupoissa. Tämä lyhyt artikkeli jakaa heidän syyt.
1. Hinta
Kun kyse on siitä, kaikilla ei ole suurta kertakäyttöisiä tuloja, joissa he voivat käyttää useita dollareita täydennyksiin kuukausittain. Yksi asia, joka kaikki jakoivat, oli se, että he ajattelevat kustannuksia ostaessaan. Jos he eivät tunne, että tuote on hinnoiteltu oikein, he eivät osta sitä. He myös mainitsivat, että he tuntevat muutaman kustannuksen heijastamista, on tuotetta ympäröivä “hype” tai ainesosat. Jos he ostavat useita tuotteita ja vain tietyn budjetin, he yleensä käyttävät paljon enemmän rahaa korkealaatuiseen proteiinijauheeseen tai ennen harjoitteluun kuin jotain BCAA: n tai kreatiinituotteen kaltaista.
2. Tuotemerkin tunnistus
Monilla tuotemerkeillä on kultti, joka noudattaa ja niistä puhutaan usein. Näet heidän logonsa bannerien kuntosalilla, lehden mainoksissa, sponsoroimalla erilaisia fyysisiä kuntoita sekä kehonrakentamistapahtumia jne. Sitten kun he kävelevät kauppaan ja näkevät yhden näistä hyllylle logoista, se on nopeasti tunnistettavissa, jotta he Siirrä kohti sitä, mitä he ovat tuttuja.
3. Markkinointi/mainonta
Melko harvat ihmiset ostavat tuotteita tuotemerkeiltä, joita he jatkuvasti näkevät lehdissä sekä fyysisissä kuntopaikoilla. Heillä on erinomaiset copywriterit, jotka tuottavat kiinnostavaa kopion, joka houkuttelee kuluttajia ostamaan tuotteitaan. Muutama mainokset ovat tuotemerkkipohjaisia, kun taas toiset mainostavat vain tiettyä tuotetta. Joko niin, se on houkutteleva ja resonoi kuluttajan kanssa, he ovat paljon valmiita kokeilemaan tuotemerkkiä/tuotetta.
4. Ystävien suositus
Näyttää siltä, että kuntosalilla kaikki haluavat puhua merkittävästä harjoittelustaan edeltävästä tuotteestaan. Lukuisat ihmiset mainitsevat, että he kuulevat ihmisiä puhuvan tuotteesta tai näkevät hyvän ystävän hyödyntävän sitä ennen harjoittelua. Tai jopa jotain testosteronin tehosterokottia tai ”prohormonia”, joka asettaa ystävällesi korkealaatuisen koon. Konsepti “Jos se toimii heille, sen pitäisi toimia minulle” tulee peliin. Sen lisäksi, että monet ihmiset luottavat siihen, mitä heidän hyvät ystävänsä suosittelevat, ja eivät usko, että heidän hyvät ystävänsä valehtelevat heille, jos he todella vihaavat tuotetta.
5. Säilytä omistajan suositus
Jotkut ihmiset mainitsivat, että myymälän omistaja ehdotti tuotetta. Kun tarkastellaan sitä, mitä heillä oli heidän käsissään, on poistettava, että kaikki täydentävät myymälöiden omistajat eivät ole totuudenmukaisia ihmisiä. Saatavana on erinomaisia omistajia, jotka eivät työnnä tuotteita, joihin he eivät usko. Sitten on myymälöiden omistajia, jotka työntävät tuotteita, jotka tarjoavat heille parhaat marginaalit. Valitettavasti muutamille ihmisille, joiden kanssa puhuin, löysin nopeasti sellaisen omistajan tyypin (he ostivat ylihinnoiteltuja roskaa). Kaiken kaikkiaan olen kuitenkin nähnyt paljon enemmän suuria omistajia kuin köyhiä omistajia.
6. Online -arvostelut
Tämä on todella melko haastavaa ja pettää olla täysin totuudenmukainen kanssasi. Muutama ihmisistä, joiden kanssa puhuin Internetissä, mainitsi, että he menivät tietylle sivustolle sekä näkivät tuotteen korkean pistemäärän yleisestä 10-pisteisestä järjestelmästä, joten he ostivat sen. Valitettavasti, jos tarkastellaan arvosteluja, lukuisia niistä ei ole varmennettuja ostajia, samoin kuin nämä arvioinnit olisi voitu maksaa. Vaikka arviointi vahvistettaisiin, liiketoiminta muuttuu älykkäämmäksi ottamalla joku ostamaan tuotteen itse, samoin kuin lähettämään heille vielä yhden täysin ilmaiseksi ostoksille kompensoidakseen heille ostoksia sekä tuotteen suurta arviointia – tai he Leikkaa heille vain tarkastus maksetun tuotteen määrästä. Mielestäni en luota arviointeihin, jotka tarkistat verkossa. Olen toiminut markkinoilla, jotka työskentelevät lisäravinteessa melkein vuosikymmenen ajan, olen nähnyt kaikki kohtauksen takana olevat asiat, jotka jatkuvat. Joten en luota Internet -arviointiin, samoin kuin ehdottaa, ettet myöskään ole, mutta se on sinun puhelusi.
7. Luottakaa tutkimuksen takia
Haluaisin todeta, että ihmiset tekevät omaa tutkimustaan, mutta niin ei ole. Lukuisat ihmiset, joiden kanssa puhuin, ilmoittivat heidän menevänsä etiketistä tai mainosmateriaaleista (tai jopa lisäyhtiön verkkosivustolle) esitetyistä tutkimuksen vaatimuksista. Anna minun olla uskomattoman poistaa kanssasi. Nykyään on saatavana erittäin vähän lisäliiketoimintaa, jotka saavat tuotteitaan tutkimuksen tukemana. TTässä on useita syitä tähän. Ensinnäkin on uskomattoman kallista tehdä oikein, samoin kuin tuotemerkit eivät halua purkaa tällaista rahaa, varsinkin jos heillä on pesulaluettelo tuotteista. Toinen syy on se, että ihmiset voivat tarkistaa linjojen välillä, jos tutkitaan brändiä rahoitetaan tutkimusta. Siitä tulee hieman epäilyttävää, kun tuotemerkki maksaa tutkimuksesta, samoin kuin tutkimus osoittaa, että tuote on suurin asia viipaloitu leipä. Korosta erittäin vähän ”täydentäviä yritystutkimusta”, kun se koskee ostopäätöksiä.
8. Vanha tuotemerkki
Me kaikki ymmärrämme tuotemerkkejä, jotka olivat alkuperäisiä. Muutamia heistä kutsutaan “isomme proteiinimerkiksi”. He ovat olleet olemassa siitä, mikä tuntuu ajan alkamiselta, samoin kuin teollisuuden toimikautensa jälkeen, lukuisia ostajia, jotka puhuin heidän lupauksiksi. Muutama perinteiden tuotemerkit ovat tähän päivään mennessä, ja ne ovat edelleen erinomaisia tuotteita. On kuitenkin lukuisia, jotka pitävät kiinni rakasta elämää ja tämän päivän kilpailu lyövät niitä. Se, mikä toimi aikaisemmin, ei toimi tänään. Ne tuotemerkit, jotka kieltäytyvät sekä kehittyneestä muutoksesta, katoavat lopulta. Sen lisäksi, että tuotemerkit, jotka vain uskovat voivansa tehdä sen kopioimalla muiden tuotteita, eivät koskaan ota sitä riittävästi, jotta he voivat muuttaa liiketoimintaansa. Joten älä edes yritä.
9. Se on mitä he ovat aina käyttäneet
Jotkut ihmiset mainitsivat, että he aloittivat tietyn tuotemerkin hyödyntämisen, pitivät siitä samoin kuin koskaan katsonut taaksepäin. samoin kuin se on täysin hienoa. On hienoa näyttää brändin uskollisuutta, kunhan tuotemerkki [ansaitsee] tällaista uskollisuutta. Lukuisat ihmiset mainitsivat, että he aloittivat tuotemerkin proteiinijauheen hyödyntämisen, pitivät siitä ja siirtyivät ennen harjoittelua. Sieltä he haarautuivat harjoitusten sisäisiin tuotteisiin sekä niin edelleen. Uskollisuus menee nykyään pitkä menetelmä, samoin kuin virkistävää ymmärtää, että kuluttajat eivät ole kaikki saatavilla ostamalla uusimman, hippin ja ylimääräisen hypyn tuotetta siellä.
10. Erilaisia makuja
Kaikki haluavat valintoja. Kun joutui siihen, miksi jotkut ihmiset ostivat tiettyjä tuotemerkkejä, se tuli makuvaihtoehtoihin. Kuinka lukuisia erilaisia proteiinijauhe makuja heillä oli? Kuinka lukuisia ennen harjoittelua edeltävät maut heillä oli? Maistuvatko he kaikki hyvältä? Nämä ovat kaikki syitä, miksi kuluttajat tarttuivat tiettyyn tuotemerkkiin. Jos he pitävät tuotteen profiilista, samoin kuin he pitävät saamistaan tuloksista, heillä ei ole syytä mennä muualle. Ainoa asia, joka voi tapahtua, olisi, jos he sairastuvat tietystä mausta, mutta he valitsivat tuotemerkin, koska heillä on, jotta he voivat aina muuttaa asioita, kun tietty maku on tylsää.
11. Tuotteet toimivat
Todellinen vastaus, jonka sain ihmisiltä, joiden kanssa puhuin? Tuote vain toimii. Miksi mennä muualle, kun löysit tuotteen, joka tarjoaa sinulle haluamasi tulokset? Se toimii. Tavallinen ja yksinkertainen. Kuka välittää, jos jotain uutta tulee hienoilla etiketeillä, tonni mainosdollareita sen takana, samoin kuin jokainen korttelin suuri nuori ostaa sen? Ei ole väliä. He pitävät kiinni siitä, mikä heille toimii. Miksi käyttää rahaa johonkin, jota et ole varma, toimiiko se, kun löysit jo jotain, joka tekee? Ihmiset ostavat sen, mitä he tuntevat, ja mikä on antanut heille tulokset